快门网络CEO朱江老师受邀出席浙江高校“有何高见”大学生创业创新成果展




5月7日下午,快门网络CEO朱江老师受浙江机电职业技术学院组委会领导邀请,出席浙江高校“有何高见”大学生创业创新成果展并担任评委老师。


在杭科院大学生创业基地,各个学校的优秀人才讲述了自己的创业故事以及创业项目。



此次展演给优秀大学生一个风采展示的平台,也为他们铺就了一米踏上成功之路的红毯。




各学院的优秀人才带着精品项目亮相,向我们展示了独具匠心的想法和别具一格的思路。




朱江老师就现场学生们的创业项目与当今创业者普遍存在的问题与现场专家老师共同做了经验交流与创业指导。



总结

“好产品决定你企业能不能长远发展”

“好渠道决定能不能帮你不断的输入资金,让你的企业做大做强”


产品定位不清晰


很多刚开始创业的人,普遍都存在两个问题。第一是逻辑思维不清晰,不能很好的对外阐述自己的项目、产品。第二是大家在讲述的过程中,每一个点都是蜻蜓点水的带过,并没有讲清核心价值在哪里?这让很多本身有好项目的创业者错失被伯乐发现的良机。



创业不是顺水推舟的事情


你的产品是什么?



江哥分享:我也是个创业者,创业时间虽然只有五年,但是我找合作人,找了整整一年。这位合伙人是我领导的领导的领导,为了说清楚自己的项目优势和说服这位合伙人,我曾经反复不断的去找他谈这个项目,一次、二次、三次、四次....每一次去找他谈话时,我发现我都比上一次要进步很多,我会在每一次谈话当中不断的去修正去改进。因为只有当你能非常清楚的去表达自己的核心观念,人家才会去考虑你这个项目。如果你都没讲清楚,别人是不会投的。


作为一名想拉投资的创业者你至少有10到20次的宣讲,找不同类型的人,专业领域的人、外行人、对这个项目感兴趣的人,去多听听不同类型、不同层次的人的意见这样大家可能会更好的表达自己的理念。




有了想法以后你能否坚持?



江哥分享:在这个信息发达的社会,缺的不是想法,缺的是有了想法以后,能否对这个东西产生执念的人。


我当初在创业的时候,选择蛮多的,可以做淘宝、做1688,做培训.做软件...但是最后我选择了做1688服务,当初我做的这个项目,因为做的人太多了,大家都不看好。所有的人在做这个服务项目的时候,他们考虑的是能否在客户那边收取佣金和入门服务费,但是他们从来没有想过,真正的帮助客户做生意。那时候我就认准了一点,我要反其道行之,我要做交易佣金,我要真的去帮他做成生意,并且从他的收入当中提取我需要的钱,所以这个事情,我坚持了三年差不多才盈利,到现在做到这个行业的第一。



品牌差异化?




江哥分享:一个真正做的好的品牌,要有自己的粘性,必须要挖掘产品重点在哪儿?核心竞争力是什么?


做企业最怕的是重点放错了,很多人说做企业渠道很重要,其实在我看来创业第一产品最重要,因为刚开始哪怕你销售很强,就像我这个行业有的销售特别的强,盈收过亿,但是第三年第四年就没了,因为产品做的不好,客户还是会慢慢知道的,所以同学们可以思考一下,你产品的差异化在哪儿?别人为什么要去接受你的产品,为什么认同你的产品,为什么要买你的产品?



渠道的重要性?




江哥分享:其实我们很多同学,有点像当初我们在做淘宝的时候,我在进入阿里巴巴之前,我也是一个淘宝店主做男装的。我那个时候也是哪个渠道火,我就去做哪个渠道,今天做做这个,明天做做那个。其实创业最忌讳的就是你没有一个真正帮你赚钱的奶牛,我特别认同马老师的两个观念,第一是 “企业的差异化”(商业模式的差异化产品)第二个就是专注,你一定要有一头像阿里巴巴B2B的奶牛,不断的给你产奶,带来利润,有这个利润做什么都行。站在企业的角度来讲,你的产品做的很强的同时,你的销售渠道也要精准把握,这个渠道不一定是淘宝、不一定是天猫,有可能是自媒体,也有可能是其他别的渠道,但是一定要找准自己的壁垒,再去专一突破!



产品理念很重要




江哥分享:对于最后一个项目,我在纸上写了两行字:“你的设计优势是什么?选择你的理由是什么?”设计这个东西千万不要把注意力放在钱上面,我觉得设计是无价的,设计的专注点就在于你能不能将你的设计包装成很好的概念卖给你的客户。做设计你让别人选择你的理由是什么?不是其他的,就是你的设计理念。就是你的那种精益求精的精神,就是一种工匠精神。能不能将你的理念跟设计概念传达给客户,是重中之重。



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2019年05月24日

快门铁木真介绍

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为什么你的项目不被看好?创业不是顺水推舟的事!

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